公牛创始人阮立平发现彼时市场上插座普遍质量不佳存在安全隐患，于是开始研究插座并于1995年成立公牛电器，潜心研发下产品克服了松动等插座常见问题，1996年首创的按压式开关更解决了插线板核心难题——存在安全隐患。

 

　　凭借优良品质公牛逐渐赢得市场认可并获得多项“安全”类荣誉，“公牛=安全”形象初步建立；公牛以20%的市占率成为转换器市场第一；市占率攀升至近66%。

 

　　总结来看，转换器单价低购买频次低，但转换成本高的特点使得消费者愿意以价格换安全，因此公牛能以高质量的产品突破价格掣肘获得成功，而公牛以匠人精神推出的诸多国内首创产品也强化了其行业领导者的形象。

 

　　早期公牛经销模式主要是销售终端上门提货，在可口可乐配送模式启发下，2005年公牛开始令经销商定期向辖区内的各类渠道配送产品，转为“行商”，洞悉终端销售情况，并将网点扩张数量及质量纳入考核（当前公牛五金渠道终端已超75万家）。

 

　　公牛扁平化经销体系，取消省级代理商并在地级市选取资金及资源出色的作为市级经销商，统一终端价格及营销策略，亦增强对终端把控。

 

　　公牛进一步升级“行商”为“配送访销”即经销商使用专车并沿规划好的固定路线，定期对终端网点进行配货、送货、了解终端需求及定价库存情况并保证公牛产品处于显眼位置。通过配送访销模式，公牛终端店效及其与经销商合作稳定性得到提升。

 

　　在渠道拓展过程中，公牛对转换器消费场景——五金店、杂货店等免费安装带有公牛标识的广告牌（店招上标有公牛安全插座或插座领导者字样），攻略用户心智，快速提升公牛国民度；公牛产品利润和知名度双高的优势也使得终端愿意接受店招模式，以此，公牛成功实现低成本但高回报的品牌宣传。

 

　　除线下以店招模式宣传外，公牛亦在产品命名和广宣上进一步深化“公牛=安全”的形象，如将公牛插座更名为公牛安全插座，广告语强调“保护电器保护人”等。

 

　　插座开始实施新国标，公牛作为新国标主要起草人之一，在新国标发布前就已做好相应技术储备，提前完成旗下7大系列、300余款插座的新国标全面切换；同时面对新国标引起的产品成本上升，公牛采用非同比例提价措施稳定竞争优势。

 

　　我国转换器行业兴起于上世纪90年代，发展至今已较为成熟。据智研咨询，我国转换器市场规模为145.71亿元（假设加价倍率为1.5，则出厂规模为97.1亿元），市场需求量为4.99亿个，市场规模/量CAGR分别为6.1%/2.8%。

 

　　公牛市占率多年来稳居第一，市场增速趋缓及高市占率基数下，公牛量增空间较小，近年来增长动能已转为产品升级推动的价升，展望未来，转换器业务增速或趋缓，但仍将作为优势业务为公司带来稳定现金流。